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基于促销努力的零售商主导型系统联合促销研究
| 题名： | 基于促销努力的零售商主导型系统联合促销研究 |
| 正文语种： | 中文 |
| 作者： | 孙凡松;杨俊;王永龙;蹇明; |
| 作者单位： | 西南交通大学交通运输与物流学院；西南交通大学综合交通运输智能化国家地方联合工程实验室；重庆工商大学商学院； |
| 关键词： | 零售商主导;联合促销;供应链系统 |
| 摘要： | 针对供应链系统中零售商为主导者的情形,构建了基于价格和促销努力敏感的需求函数,分别考察了制造商和零售商投入促销努力时的联合促销问题,分析了促销努力成本分担比例系数对系统成员决策行为和利润的影响。通过系统科学理论和仿真分析发现:当零售商投入促销努力时,若制造商分担零售商的促销努力成本比例较小,则制造商和零售商将实现双赢,此时联合促销对二者均有利,反之则制造商的利润将减小;当制造商投入促销努力时,相对于制造商独自承担促销努力成本而言,零售商分担制造商的促销努力成本将会导致制造商利润的减小。而对于零售商而言,若零售商分担制造商的促销努力成本比例较小,则零售商的利润将增加,反之则零售商的利润将减小。因此,联合促销在制造商投入促销努力时不是有效的系统策略,在零售商投入促销努力时且制造商分担零售商的促销努力成本比例较小时是有效的系统策略。 |
| 期刊名称： | 综合运输 |
| 出版年： | 2020 |
| 期： | 03 |
| 页码： | 91-97,119 |
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