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预期后悔行为下考虑以旧换新产品的换代与定价策略
| 题名： | 预期后悔行为下考虑以旧换新产品的换代与定价策略 |
| 正文语种： | 中文 |
| 作者： | 张喜征;肖嘉琳;余思勤 |
| 作者单位： | 湖南大学工商管理学院 |
| 关键词： | 定价策略;以旧换新;消费者预期后悔行为;策略型消费者;产品换代 |
| 摘要： | 考虑消费者预期后悔行为，构建一个科技企业与消费者之间的两阶段博弈模型，研究了科技企业提供以旧换新服务的最优定价策略。研究表明：（1）不论企业采用何种定价策略，所有购买现品的消费者都会通过以旧换新方式来购买新品。而其他消费者在第二阶段的选择主要取决于旧品的降价程度和新品的定价。（2）企业更倾向于采取渗透定价策略。当消费者的预期后悔相对强度较低且旧品的残值相对较大时，企业不降价销售旧品能够获得更高的利润。此时，消费者预期后悔和产品的创新度仅影响到新品的定价，不会影响到旧品的价格和以旧换新折扣。 |
| 期刊名称： | 系统工程 |
| 出版年： | 2022 |
| 期： | 06 |
| 页码： | 55-66 |
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