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强化货运营销职能 开发临管运输市场
| 题名： | 强化货运营销职能 开发临管运输市场 |
| 正文语种： | 中文 |
| 作者： | 李建光 梁云 |
| 作者单位： | 山西省榆次市铁三局运输工程处 江苏省新沂市新淮铁路临管处铁三局运输工程处第一运输段 |
| 关键词： | 临管运输 货运营销 货物运输 |
| 摘要： | 从临管运输的局限性、特殊性及新淮线现状的分析入手,制定了“稳定路料市场,争夺管内市场,开发直通市场”的营销战路.以此为指导,建立面向市场的营销队伍,实施与市场接轨的营销组合策略:取消新线不办理负责运输的限制,努力开办保价运输;实行弹性运价机制;改革货运计划,简化受理程序,使用后付凭证;借鉴工程投标、中标的经验策略对企业进行有效的攻关促销.从而实现“市场登陆—市场渗透—市场拓展”的阶梯攀登.这是铁路临管运输介入既有交通方式的竞争重组的有益偿试. |
| 会议日期： | 199904 |
| 会议举办地点： | 福州 |
| 会议名称： | 铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会 |
| 出版地： | 北京 |
| 出版日期： | 1999-03-31 |
| 出版单位： | 中国铁道学会 |
| 母体文献： | 铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会论文集 |
| 分类号： | F532 |
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