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原文传递公路工程承包市场开发策略研究

论文题名：	公路工程承包市场开发策略研究
关键词：	公路施工;市场开发;投标决策;投标报价;工程承包市场
摘要：	目前，我国公路施工企业迎来了前所未有的历史发展机遇，同时也面临着竞争日益激烈的挑战。企业如何开拓市场招揽工程任务，是公路施工企业面临的重大难题。通过市场开发策略的研究，确定公路施工企业的战略方向，寻找适合企业自身发展的经营策略，在市场开发实践中选用简捷而实用的投标方法，具有十分重要的现实意义。本文以CQ筑路工程总公司的市场开发为背景，对公路工程承包市场开发策略进行了深入的研究和探讨。首先，从市场营销的角度，对公路工程承包市场进行市场目标选择和市场定位，制定出市场开发的战略方案，包括：加强内部管理，建立全面一体化管理体系；以低成本、差异化战略继续开发西北市场；走施工联合体之路，开拓新业务；积极进军国外市场。进而，论述了市场开发的具体业务内容，主要有：进行市场宏观调查、制定市场开发的中长期战略、寻求合作及招揽工程项目等。最后针对市场开发中的核心工作——工程投标问题，特别是对投标决策和投标报价策略进行了系统的分析研究，在投标决策阶段提出把“单纯评分比较法”应用于投标机会评价、投标项目选择、投标目标分析等方面；通过对目前国内公路工程施工招标办法的研究，针对常用的招标办法，运用模拟分析与实例验证相结合的方法，确定报价范围和投标报价策略。论文研究成果可为施工企业投标决策提供参考，具有一定的工程应用价值。
作者：	薛洪华
专业：	道路与铁道工程
导师：	陈传德
授予学位：	硕士
授予学位单位：	长安大学
学位年度：	2005
正文语种：	中文