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差异化竞争下的渠道策略:直销或分销?
| 题名： | 差异化竞争下的渠道策略:直销或分销? |
| 正文语种： | 中文 |
| 作者： | 丁雪峰；汪庆；郭成恒； |
| 关键词： | 渠道模式；Hotelling模型；质量差异；纳什均衡 |
| 摘要： | 针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。 |
| 期刊名称： | 物流技术 |
| 出版年： | 2015 |
| 期： | 01 |
| 页码： | 110-113 |
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