转变观念 加强管理 为铁路资产经营提供有力保障

[交通会议论文数据库] 陈兰华

摘要:本文根据市场经济发展要求,通过济南铁路局成立客货营销处和运输管理处这一运输体制改革的事实,就实行全路资产经营责任制后,如何转变观念,加强运输管理,正确处理运输组织与营销的关系,树立大营销观念,改善服务,优化产品结构,降低运输产品的成本,推进铁路管理水平必将再上一个新的台阶,增强铁路运输企业活力,为铁路资产经营提供有力保障的相关问题进行了探讨.

从物流大系统看铁路货运企业的发展

[交通会议论文数据库] 黎青松 叶怀珍 李宗平

摘要:运输是物流系统中重要的一环,现代物流多样化、一体化、复杂化的特点与供应链综合管理趋势决定了未来物流业务发展的方向.进而要求铁路货物运输企业营销工作应立足物流大系统,开阔思路,充分控制铁路潜在的优势,在企业组织、产品策略、多元经营等方面大力改进,以物流观念指导货运,以物流多元经营推动货运,以适应当前和未来形势发展的需要.

强化货运营销职能 开发临管运输市场

[交通会议论文数据库] 李建光 梁云

摘要:从临管运输的局限性、特殊性及新淮线现状的分析入手,制定了“稳定路料市场,争夺管内市场,开发直通市场”的营销战路.以此为指导,建立面向市场的营销队伍,实施与市场接轨的营销组合策略:取消新线不办理负责运输的限制,努力开办保价运输;实行弹性运价机制;改革货运计划,简化受理程序,使用后付凭证;借鉴工程投标、中标的经验策略对企业进行有效的攻关促销.从而实现“市场登陆—市场渗透—市场拓展”的阶梯攀登.这是铁路临管运输介入既有交通方式的竞争重组的有益偿试.

浅议强化货运营销、扩大运输份额

[交通会议论文数据库] 李爱兰

摘要:通过对目前铁路货物运输现状及存在问题进行分析,提出强化货运营销的具体对策.

铁路运输企业实施市场营销战略之我见

[交通会议论文数据库] 王德添

摘要:本文简要介绍了铁路行业的现状,扼要说明了铁路运输企业走向市场实施市场营销战略所必须解决的观念、体制、理论和实践问题,阐述了铁路运输企业实施市场营销战略,包括构筑适应市场的运作机制、做好运输市场预测分析、实施广告策略等四个方面,同时对该行业市场营销工作有关事项进行了初探.

对海南铁路客运营销的见解

[交通会议论文数据库] 杨文第

摘要:分析海南铁路旅客运输的现状,指出客运营销存在问题,运用营销策略理论,结合海南铁路的实际,探讨加强客运营销办法.

运用市场机制扩大铁路运输市场份额

[交通会议论文数据库] 杜文 任民 张拥军

摘要:本文针对铁路在运输市场中的占有率不断下降的客观现实,借助顾客矩阵这一分析工具,研究铁路运输企业运用市场机制扩大运输市场份额的竞争策略,以利铁路在各种运输方式的市场竞争中,不断扩大铁路在客运和货运市场中的占有份额.

规范集散站经营管理 完善铁路“门到门”运输服务

[交通会议论文数据库] 刘华

摘要:集散站作为铁路完成“门到门”运输的一个重要环节,其作用不容忽视.本文通过对集散站概念的界定及其与货物关系分析,提出规范集散站管理的主要出路在于实行特许经营与股份制改造.

铁路运输业实施名牌战略的思考

[交通会议论文数据库] 张晓东 刘凯 赵闯

摘要:本文分析了铁路运输企业实施名牌战略的必要性,并结合运输产品特点和有关法律依据阐述了铁路运输企业实施名牌战略的可行性,提出了铁路加快实施名牌战略的措施建议.

转变观念,强化营销,为铁路扭亏增盈作贡献

[交通会议论文数据库] 李秀华

摘要:转变观念,强化营销,具体讲,营销就是开发市场,创造顾客.营销就是开发市场,以卸定装,以耗定装,以场存能力调卸,以市场需求为导向组织货源,这就要求我们在日常运输组织中要适应市场变化,树立营销观念.面对铁路运输企业的双重属性,铁路的货运营销工业也应适应这双重属性的需要.要建立营销机构,充实营销队伍,制定营销策略,改进营销手段,以适应国民经济发展的需要.