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预售模式下基于扩散效应的广告与定价决策研究
| 题名： | 预售模式下基于扩散效应的广告与定价决策研究 |
| 作者： | 刘蓉 |
| 作者单位： | 西南交通大学 |
| 关键词： | 产品扩散;预售;广告和定价;消费者效用;联合决策 |
| 摘要： | 本文以消费者效用理论为基础,以预售加正常销售期两阶段销售为背景,建立了一个基于产品扩散效应的定价与广告投入模型。在两阶段利润最大化情况下,首先分析了销售商不做广告时的最优定价策略,接着分别分析了销售商在预售期做广告、正常销售期做广告时的最优定价与广告策略。最后通过数值分析对三种模式下的价格与利润做比较。研究发现:广告可以提高销售商利润水平;当扩散系数达到一定值时销售商改变了在预售期投放广告的策略,也改变了销售商的溢价预售策略;当消费者对正常销售期产品估值越低时,需要更大的扩散效应值,销售商才会选择在正常销售期投放广告。 |
| 期刊名称： | 综合运输 |
| 出版日期： | 202203 |
| 出版年： | 2022 |
| 期： | 03 |
| 页码： | 108-113,131 |
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