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实货制条件下铁路货运营销策略研究
| 论文题名： | 实货制条件下铁路货运营销策略研究 |
| 关键词： | 铁路货运;营销策略;铁路运输 |
| 摘要： | 铁路在我国国民经济中一直以来都是扮演大动脉的角色，也是任何一个国家的基础设施，这使得它在我国交通运输业中一直都有十分重要的意义。随着我国经济的高速发展，交通运输也发生了一系列的变化。尤其是民航，高速公路，轮船货运等也在发生着日新月异的变化。这使得铁路这一重要交通运输所占市场份额不断缩水，进入了停滞不前的艰难境地。尤其是客运物流的高速发展，使得这种情况愈发严重。而且在实货制运输方式的前提下，铁路已经实现了由以往的卖方市场向如今的买方市场的过渡。因此，在目前这种情况下，铁路应该如何在奋进中求发展是非常重要的。应该积极寻求有益的营销市场，以求得在竞争中得到一席之地。 本论文是在全面阅读了国内外文献的基础上而展开的。首先是深入研究了一下目前铁路市场处于何种状态，找出其存在的问题，并分析推测出未来铁路运输应该如何发展。接着，对实货制改革的原因和内容以及对铁路货运营销的影响进行了论述。在分析铁路货运宏观环境和微观环境的基础上，第四章主要研究实货制条件下铁路货运营销策略，是本文的核心章节。主要运用了SOWT分析方法，分别以铁路运输内部的缺点和外部市场环境所带来的压力进行了分析。然后，定位了铁路货运的目标市场，并形成了一整套用于营销的发展战略。最后，从多个角度来制定铁路运输未来的发展营销措施。 |
| 作者： | 王治宇 |
| 专业： | 交通运输工程 |
| 导师： | 张春民;武林贵 |
| 授予学位： | 硕士 |
| 授予学位单位： | 兰州交通大学 |
| 学位年度： | 2015 |
| 正文语种： | 中文 |
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