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原文传递营口港务集团货源开发策略研究

论文题名：	营口港务集团货源开发策略研究
关键词：	港口管理;环境分析;货源开发策略;企业决策;物流企业;客户行为;货源市场
摘要：	为了使港口货源供应与港口的发展规划与组织目标相协调，避免出现港口无货可装或无货可卸的被动局面，根据营口港的发展战略和企业的组织目标，制定营口港货源开发策略，对港口企业决策有重大意义。本文对营口港货源开发策略分析研究包括：对营口港的环境进行分析，主要对东北经济腹地、本地区经济，竞争对手，物流企业、客户的行为进行分析；同时对营口港内部经营状况、组织结构，基本硬件情况和存在的问题进行分析，了解营口港的优势和劣势，面临的机遇和威胁，周边竞争对手的优势和劣势，明确营口港的目标市场和市场定位，制定营口港的货源开发策略目标，确定服务策略和品牌策略保证营口港营销目标的实现。其次，对营口港货源开发策略的研究。在价格策略研究中，分析营口港的定价影响因素，明确营口港定价目标和应采取的定价方法，通过价格策略和差别费率对港口费进行定价。在服务策略研究中，明确了加强服务过程的规范，了解客户需要，作好客户沟通。促销策略实施主要采取高层经济论坛，设立经济腹地的办事处，作好广告和宣传工作，树立营口港在东北亚经济圈及东北航运中心中的良好形象及重要地位。文化策略要求在企业运行过程中建立自己良好的文化体系，用文化吸引客户，留住客户。最后在货源开发策略实施过程中，重点加强开发的管理工作，对营口港的组织结构进行调整，确定生产业务部门的统揽全局货源的地位，作好货源开发策略实施的信息反馈和分析工作，发现问题及时改正，使货源开发策略工作健康持续的实施。
作者：	王刚
专业：	工商管理
导师：	张米尔
授予学位：	硕士
授予学位单位：	大连理工大学
学位年度：	2005
正文语种：	中文